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¿Qué es una landing page y por qué puede ser un arma de doble filo en SEO?
Una landing page (o página de aterrizaje) es una página creada con un único objetivo: convertir visitantes en leads, clientes o usuarios.
Puede estar enfocada a:
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Venta directa de un producto o servicio
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Captación de correos electrónicos
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Registro a un evento
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Solicitud de presupuesto o consulta
El problema es que muchas landing pages están tan enfocadas en la conversión que descuidan por completo el SEO: poco contenido, sin estructura, sin indexación, o incluso bloqueadas del rastreo.
Y otras, en el extremo opuesto, quieren posicionar pero se llenan de texto irrelevante y pierden su poder de venta.
La clave está en equilibrar posicionamiento y conversión. Y eso es lo que veremos aquí.
¿Puedo posicionar una landing page en Google?
Sí, pero solo si:
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Es indexable y rastreable
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Tiene contenido útil y relevante
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Está optimizada para una keyword concreta
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Carga rápido y es mobile-first
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Responde a la intención de búsqueda del usuario
Google no penaliza las landing pages… pero sí las páginas con poco contenido, sin estructura o con prácticas agresivas (como pop-ups invasivos o redirecciones engañosas).
Una landing puede ser perfectamente SEO-friendly si se construye con estrategia.
Características de una landing SEO-friendly
1. URL amigable y con keyword
Ejemplo: /consultoria-seo-empresas en lugar de /landing?id=5431
2. Título (H1) claro y optimizado
Debe incluir la palabra clave y conectar con la intención del usuario:
“Consultoría SEO para empresas: posiciona tu negocio con expertos”
3. Subtítulos (H2, H3) bien usados
Aunque sea una página de venta, estructura el texto en secciones: beneficios, testimonios, servicios, FAQs, CTA…
4. Texto relevante y persuasivo
No hace falta escribir 2000 palabras, pero sí ofrecer contenido útil y concreto que responda preguntas y genere confianza.
5. Elementos visuales optimizados
Usa imágenes o vídeos, pero con compresión, nombre optimizado y etiqueta ALT.
6. Velocidad de carga y compatibilidad móvil
Las landing deben cargar rápido y adaptarse perfectamente a todos los dispositivos.
7. Datos estructurados
Si ofreces servicios, puedes añadir LocalBusiness, Service o Product para ayudar a Google a entender tu propuesta.
Keyword research para landing pages
La mayoría de landing pages atacan búsquedas de intención transaccional. Ejemplos:
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“consultoría fiscal en Madrid”
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“clases de yoga online”
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“curso intensivo de programación”
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“software de gestión de proyectos”
Tu landing debe estar optimizada para una keyword específica y clara.
Evita apuntar a términos informativos si el objetivo es vender.
Complementa con long tails que refuercen la semántica:
“servicio profesional de SEO para empresas B2B”, “consultores SEO en Barcelona”, etc.
¿Cómo combinar SEO y CRO (conversión)?
Uno de los grandes retos en las landing pages es no sacrificar conversión por SEO, ni SEO por conversión.
Algunas claves para lograrlo:
1. Coloca la propuesta de valor clara arriba del todo
Un título potente, subtítulo convincente y CTA visible desde el primer segundo.
2. Añade contenido útil más abajo
Incluye texto que responda dudas, aporte contexto, muestre beneficios… pero en secciones más abajo del CTA principal.
3. No ocultes texto con JS si es importante para SEO
Evita contenido que se carga sólo al hacer clic, ya que Google puede no interpretarlo bien.
4. Usa FAQs al final de la landing
Responden preguntas comunes, añaden texto relevante y te ayudan a posicionar en rich snippets.
5. Evita contenido superficial solo por SEO
Google y los usuarios detectan cuando hay texto “de relleno”. Más no siempre es mejor.
¿Indexar o no indexar una landing page?
Depende del objetivo:
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Si la landing es parte clave de tu estrategia de captación orgánica, debe estar indexada
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Si es una campaña puntual de pago (Google Ads, redes sociales), puedes dejarla sin indexar para evitar competencia interna o canibalización
Consejo: si indexas una landing, trátala como cualquier otra página SEO.
Si no, asegúrate de marcarla como noindex y bloquearla en el sitemap.
Evita estos errores comunes en SEO para landing pages
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Usar una única página genérica para múltiples públicos
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Repetir las mismas landing con mínimas variaciones y sin contenido nuevo
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Ignorar el enlazado interno hacia la landing desde otras partes de la web
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No trabajar el SEO técnico: velocidad, indexabilidad, responsividad
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Bloquear sin querer las landings con robots.txt o etiquetas mal configuradas
Un error pequeño puede dejarte fuera del índice de Google sin que lo sepas.
¿Debo enlazar a mis landings desde otras páginas?
Sí, siempre. Si tu landing está indexada, debe recibir enlaces internos desde el resto de tu sitio:
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Desde el menú si es permanente
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Desde artículos de blog relacionados
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Desde categorías o servicios
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Desde la home o el footer si es muy estratégica
Además de mejorar el SEO, aumentas la posibilidad de conversión desde tráfico orgánico interno.
Ejemplo práctico: landing optimizada para SEO
Keyword objetivo: “asesoría contable para autónomos”
Título (H1):
Asesoría contable para autónomos: gestiona tu negocio con tranquilidad
Secciones estructuradas (H2):
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¿Por qué necesitas una asesoría contable especializada?
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Lo que incluye nuestro servicio
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Opiniones de autónomos como tú
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Preguntas frecuentes
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Solicita una llamada sin compromiso
Otros elementos SEO-friendly:
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Imágenes con ALT optimizado
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Metadescripción atractiva
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Enlaces internos desde posts como “Cómo elegir asesoría contable siendo autónomo”
Resultado: una landing que posiciona bien y convierte mejor.
Conclusión
Una landing page bien hecha puede ser una máquina de conversión y una fuente de tráfico orgánico al mismo tiempo.
El secreto está en combinar una estructura optimizada para SEO con una propuesta de valor clara, persuasiva y centrada en el usuario.
No se trata de elegir entre posicionar o convertir. Se trata de integrar ambos objetivos desde la estrategia de contenido y diseño.
En 2025, las mejores landings no son las más bonitas. Son las que se encuentran en Google… y generan resultados reales.